遠回りしないオウンドメディアのキーワードの選び方-集客につながる自社メディアをつくろう

この記事では、オウンドメディアを成功に導くための具体的なステップを解説します。目標とターゲットの明確化から始まり、業界のキーワード調査、キーワードリストの作成、そしてコンテンツの企画まで、段階的に効果的な戦略を構築します。各ステップは、オウンドメディアのパフォーマンスを最大化し、目標達成に貢献するために重要な役割を果たします。

目標とターゲットの明確化

目標とターゲットの明確化は、オウンドメディア戦略の基盤を形成します。ここでの「目標」とは、オウンドメディアを通じて達成したい具体的な成果を指し、「ターゲット」とは、そのコンテンツを通じてリーチしたい特定のユーザー層を指します。これらを詳しく明確化するプロセスは以下の通りです。

1. ビジネス目標の定義: オウンドメディアを通じて達成したいビジネス目標を明確にします。例えば、ブランド認知度の向上、リードの獲得、顧客とのエンゲージメント強化、製品やサービスの販売促進などが考えられます。
2. ターゲットオーディエンスの特定: オウンドメディアのコンテンツが響く特定のユーザーグループを定義します。これは、年齢、性別、職業、興味・関心、地域などのデモグラフィック情報や、ユーザーの行動、好み、ニーズを基に行います。
3. ユーザーペルソナの作成: ターゲットオーディエンスを具体化するために、ユーザーペルソナを作成します。ペルソナは、理想的なユーザーの架空のプロフィールで、その人物の背景、興味、行動パターンなどが詳細に記述されています。これにより、コンテンツ制作時により具体的なユーザー像を念頭に置くことができます。
4. ターゲットのニーズと課題の理解: ターゲットオーディエンスが直面している問題やニーズを理解します。これには市場調査、顧客インタビュー、ソーシャルメディアでのリスニング、フォーラムやコミュニティでのディスカッションの分析などが含まれます。
5. 目標とターゲットに基づくコンテンツ戦略の策定: 最終的に、上記で定義した目標とターゲットに基づいて、どのようなコンテンツが必要か、どのようなメッセージを伝えるべきか、どのチャネルを通じて配信すべきかといったコンテンツ戦略を策定します。

業界のキーワード調査を最初に行う

業界のキーワード調査は、オウンドメディアのコンテンツ戦略を策定する上で不可欠なステップです。この調査を通じて、業界内でどのようなトピックやキーワードがトレンドになっているか、また競合他社がどのようなキーワードに注力しているかを把握することができます。以下に、業界のキーワード調査を行うためのステップを説明します。

1. 競合他社のコンテンツ分析: 競合他社のウェブサイトやブログ、ソーシャルメディアチャネルを分析して、彼らがどのようなキーワードやトピックに焦点を当てているかを理解します。この分析から、業界内で人気のあるトピックやまだ十分にカバーされていないニッチなトピックを見つけることができます。
2. キーワードプランニングツールの使用: Googleキーワードプランナー、Ahrefs、SEMrushなどのキーワードプランニングツールを使用して、特定のキーワードに関する検索ボリュームや競争度を調査します。これらのツールは、関連キーワードやロングテールキーワードの提案も行ってくれるため、広範なキーワードリストの作成に役立ちます。
3. 検索エンジンでの検索: 直接検索エンジンを使用して、業界関連のキーワードやフレーズを検索し、検索結果のトップページに表示されるコンテンツの種類を分析します。これにより、どのようなコンテンツが高いランキングを獲得しているか、またユーザーがどのような情報を求めているかの手がかりを得ることができます。
4. ソーシャルメディアとフォーラムの分析: ソーシャルメディアや業界関連のフォーラム、Q&Aサイトを調査して、人々がどのような質問をしているか、どのトピックについて話しているかを把握します。これは、ユーザーの関心やニーズを直接的に理解するのに有効です。
5. トレンド分析: Googleトレンドなどのツールを利用して、特定のキーワードやトピックの検索トレンドを分析します。これにより、時間の経過とともにユーザーの関心がどのように変化しているかを把握し、タイムリーなコンテンツを企画することができます。
6. キーワードの優先順位付け: 収集したデータを基に、ビジネスの目標やターゲットオーディエンスと照らし合わせながら、重点を置くべきキーワードを決定します。検索ボリュームが高く、競争が低い、または特定のニッチをターゲットにしたキーワードが有効な選択肢となることが多いです。

キーワードリストはSEO戦略の中心的な役割

キーワードリストの作成は、SEO戦略において中心的な役割を果たします。このリストは、ターゲットオーディエンスがどのような検索クエリを使用しているかを理解し、それに基づいてコンテンツを最適化するために使用されます。以下に、キーワードリストを作成するための具体的なステップを説明します。

1. 基本キーワードの特定: まず、ビジネス、製品、またはサービスに直接関連する基本的なキーワードをリストアップします。これらは業界の用語、製品名、サービス名など、ビジネスに直接関連する言葉です。
2. キーワードプランニングツールの使用: Google キーワードプランナー、ラッコキーワード、Ubersuggest、Ahrefs、SEMrushなどのキーワードプランニングツールを使用して、基本キーワードに関連するキーワードやフレーズのアイデアを生成します。これらのツールは、関連キーワードの検索ボリューム、競争度、関連性などの貴重なデータを提供します。
3. ロングテールキーワードの調査と把握: ロングテールキーワードは、より具体的で3単語以上のキーワードフレーズです。これらは一般的に検索ボリュームは低いものの、特定のニーズに対して高い関連性を持ち、コンバージョン率が高い傾向があります。ロングテールキーワードは、ユーザーの具体的な問いかけやニーズを反映していることが多いです。
4. 競合他社のキーワード分析: 競合他社のウェブサイトやコンテンツを分析して、彼らがターゲットにしているキーワードを特定します。これにより、業界内でどのキーワードが重視されているか、または見落とされているニッチなキーワードはないかを発見できます。
5. ユーザーの意図の理解: キーワードをリストアップする際には、検索するユーザーの意図を考慮することが重要です。キーワードは情報収集、購入意欲の高い検索、ブランドに関する検索など、様々なユーザーの意図を反映しています。各キーワードがどのようなユーザーの意図を持っているかを理解し、それに合わせたコンテンツを提供することが重要です。
6. リストの整理と優先順位付け: 収集したキーワードを関連性、検索ボリューム、競争度などの基準に基づいて整理し、ビジネスの目標や戦略に最も適合するキーワードに優先順位を付けます。

これらのステップを通じて作成されたキーワードリストは、コンテンツの計画、作成、最適化の指針となり、オウンドメディアのトラフィックとエンゲージメントの向上に寄与します。

検索ボリュームと競争の分析を実施する

検索ボリュームは、特定のキーワードが一定期間内にどれだけ検索されたかを示す指標です。高い検索ボリュームを持つキーワードは、多くの人々が関心を持っているトピックを示しており、そのキーワードをターゲットにすることでより多くのトラフィックを獲得できる可能性があります。

検索ボリュームの分析

1. ツールの利用: アラマキジャケ、Google キーワードプランナー、ラッコキーワード、Ahrefs、SEMrushなどのツールを使用して、キーワードごとの検索ボリュームを調査します。
2. トレンドの確認: Google トレンドを利用して、キーワードの検索ボリュームが時間とともにどのように変化しているかを確認します。季節性や流行り廃りによる影響を把握できます。

競争の分析

競争の分析は、特定のキーワードにおける競合の数や質、自サイトがランクインするための難易度を評価するプロセスです。

1. 競合他社の識別: キーワードで検索を行い、上位に表示されるサイトがどれだけあるか、それらがどのようなサイトかを把握します。
2. コンテンツの質の評価: 競合サイトのコンテンツの質、詳細度、ユーザーエンゲージメントなどを評価します。
3. バックリンクの分析: 競合サイトがどれだけのバックリンクを獲得しているかを分析します。AhrefsやSEMrushなどのツールを使用すると、競合サイトのバックリンクプロファイルを詳しく調べることができます。
4. ドメインオーソリティの比較: 競合サイトのドメインオーソリティ（サイトの信頼性と権威を示す指標）を比較し、自サイトが競争で勝てる可能性を評価します。

結果の活用

• キーワードの選定: 高い検索ボリュームと低い競争度のキーワードを優先的に選定します。
• コンテンツ戦略の策定: 競争が激しいキーワードに対しては、より独自性の高いアプローチやニッチなトピックを探求します。
• SEO戦略の最適化: 検索ボリュームと競争度を踏まえたキーワード選定に基づいて、サイトのSEOを最適化します。

検索ボリュームと競争の分析を行うことで、SEO戦略の効率と効果を大幅に高めることが可能になります。

キーワードの選定方法とは

キーワードの選定は、SEO戦略の中心的な要素であり、適切なキーワードを選ぶことがウェブサイトのトラフィック向上とコンテンツの効果を最大化する鍵となります。以下に、キーワード選定のプロセスと具体的な例を挙げて説明します。

キーワード選定のプロセス

1. 基本キーワードの決定: ビジネスやコンテンツの核となるトピックに関連する基本キーワードをリストアップします。例えば、あなたが健康食品を販売している場合、基本キーワードは「健康食品」「オーガニック食品」「スーパーフード」などになります。
2. 関連キーワードの拡張: 基本キーワードに関連するフレーズや質問を探します。このとき、キーワードプランニングツールやGoogleの「関連検索」機能を活用すると良いでしょう。例: 「健康食品」に関連して「健康食品のおすすめ」「オーガニック食品の効果」「スーパーフード レシピ」など。
3. 検索ボリュームと競争度の評価: 各キーワードについて、検索ボリュームと競争度を調べます。高い検索ボリュームと低い競争度のキーワードは、特に価値が高いと考えられます。
4. ユーザーの意図の理解: キーワードがどのようなユーザーの意図を持っているかを分析します。情報を求める検索か、購入を検討している検索かなど、ユーザーの意図に合わせたコンテンツを提供する必要があります。
5. 最終的な選定: 上記の分析を基に、ビジネスの目標や戦略に最も適合するキーワードを選定します。

具体例

あなたが「健康食品」を販売するオンラインストアを運営しているとします。

1. 基本キーワード: 「健康食品」
2. 関連キーワードの拡張: 「健康食品 おすすめ」「健康食品 効果」「オーガニック 食品」「スーパーフード 初心者」
3. 検索ボリュームと競争度の評価: 「健康食品 おすすめ」は検索ボリュームが高く、競争度もそこそこ。「スーパーフード 初心者」は検索ボリュームは低めだが競争度が低い。
4. ユーザーの意図の理解: 「健康食品 おすすめ」は購入意欲のあるユーザーが使う可能性が高い。一方で、「スーパーフード 初心者」は情報収集を目的としたユーザーが多いと推測される。
5. 最終的な選定: 「健康食品 おすすめ」をメインキーワードとして選定し、購買意欲の高いユーザーをターゲットにコンテンツを作成。「スーパーフード 初心者」をサブキーワードとして、情報提供を目的としたコンテンツを補足的に作成。

このように、キーワードの選定プロセスを丁寧に行うことで、ターゲットとするオーディエンスに効果的にリーチし、ウェブサイトのトラフィックやコンバージョン率を向上させることができます。

選定したキーワードでコンテンツを企画する方法とは

コンテンツ企画においてキーワードを自然に組み込むための具体的なアプローチを、初心者向けにわかりやすく説明します。

コンテンツ企画のステップ

1. コンテンツの目的を定義する: まず、コンテンツを通じて達成したい目的を明確にします。例えば、ブランド認知度の向上、製品知識の提供、ユーザーの質問への回答、エンゲージメントの促進などです。
2. ターゲットオーディエンスを理解する: コンテンツを受け取る対象となるユーザー層のニーズ、関心事、課題を理解します。これにより、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを企画できます。
3. キーワードリサーチを活用する: 選定したキーワードをコンテンツのテーマやトピックとして取り入れますが、キーワードを自然に組み込むためには、そのキーワードに関連するユーザーの疑問やニーズに対処する内容を考えます。
4. コンテンツの形式を選択する: 記事、ブログポスト、インフォグラフィック、ビデオ、ポッドキャストなど、メッセージを最も効果的に伝えられる形式を選びます。
5. コンテンツの構造を計画する: 導入部でユーザーの関心を引き、本文で価値ある情報を提供し、結論でユーザーに次のアクションを促す構造を考えます。

キーワードの自然な組み込み方

• キーワードをタイトルに使用する: 記事やビデオのタイトルにキーワードを組み込みますが、強引に入れるのではなく、ユーザーが内容を理解しやすい形で使用します。
• 導入部でキーワードを触れる: 導入部でキーワードに触れることで、記事の内容が検索意図に合致していることをユーザーに示します。
• 自然な文脈でキーワードを使用する: 文章全体でキーワードを適切な頻度で使用しますが、無理に詰め込むのではなく、自然な文脈で組み込みます。
• 関連キーワードも活用する: 主要なキーワードだけでなく、関連するキーワードや類義語も適宜使用して、トピックの幅を広げ、自然な文章を目指します。

具体例

キーワード「健康食品 おすすめ」を中心にコンテンツを企画する場合:

• タイトル: 「2024年版：健康食品おすすめランキングTOP10」
• 導入部: 健康意識の高まりとともに、多種多様な健康食品が市場に出回っています。しかし、それぞれのニーズに合った「おすすめの健康食品」を見つけるのは容易ではありません。
• 本文: 各健康食品の特徴、利点、選び方を詳しく解説し、どのような人におすすめかを案内します。
• 結論: 自分の健康目標やライフスタイルに合った健康食品を選ぶことが重要です。今回紹介したトップ10の中から、あなたにピッタリの健康食品を見つけてください。

このように、キーワードを自然に組み込みつつ、ユーザーに価値を提供するコンテンツを企画することが重要です。

定期的な評価と更新を行う

定期的な評価と更新は、オウンドメディアのコンテンツ戦略が効果的であることを維持し、さらに改善していくために不可欠です。以下に、このプロセスの詳細を説明します。

定期的な評価のステップ

1. パフォーマンス指標の設定: コンテンツの効果を測定するために、具体的なパフォーマンス指標（KPI）を設定します。これには、ページビュー、ユニークビジター数、滞在時間、コンバージョン率、ソーシャルメディアでの共有数などが含まれます。
2. データ収集: Google Analyticsなどのツールを使用して、コンテンツのパフォーマンスデータを定期的に収集します。
3. 分析と評価: 収集したデータを分析し、設定したパフォーマンス指標に対するコンテンツのパフォーマンスを評価します。どのコンテンツが良いパフォーマンスを示しているか、または期待に満たないパフォーマンスを示しているかを特定します。
4. フィードバックの取り入れ: ユーザーからのフィードバックやコメントも重要な評価材料です。ユーザーの声を聞き、コンテンツの改善点を見つけます。
5. 競合の動向分析: 競合他社のコンテンツも定期的にチェックし、彼らの成功事例や失敗から学びます。

定期的な更新のステップ

1. コンテンツの最新化: 情報が古くなったコンテンツは、最新の情報に更新し、ユーザーにとって常に価値のあるコンテンツを提供します。
2. パフォーマンスの低いコンテンツの改善: パフォーマンスが期待に満たないコンテンツは、内容を見直し、改善します。SEOの最適化、タイトルやメタディスクリプションの改善、ビジュアルの追加などが考えられます。
3. ユーザーエンゲージメントの強化: コメントやソーシャルメディアでの共有を促進するためのCTA（Call to Action）の追加や改善を行います。
4. 内部リンクの最適化: サイト内の他の関連コンテンツへのリンクを追加し、ユーザーがサイト内でさらに多くのコンテンツを閲覧するよう促します。
5. 定期的なリフレッシュ: コンテンツが常にフレッシュで関連性が高い状態を保つために、定期的なリフレッシュを行います。

このように定期的な評価と更新を行うことで、コンテンツの質を維持し、改善していくことができます。これにより、オウンドメディアの効果を最大化し、長期的な成功を目指すことができます。

まとめ

オウンドメディアの成功は、明確な目標設定、適切なキーワードの選定、ユーザーに価値を提供するコンテンツの企画、そして定期的な評価と更新にかかっています。これらのステップを丁寧に実行することで、オウンドメディアはターゲットオーディエンスにリーチし、望む結果を生み出すことができるでしょう。